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Zippo VAZO con la Gruta Azul : Altamente Personalizado para la Nueva Clase Media Apr 26



La 6ª fase de la Gruta Azul roadshow se celebró el 19 de junio. La marca fue Zippo ecig de la marca, y el invitado era David, director de marketing de VAZO y Vicepresidente de VAZO de la Tecnología de China Ltd.

Gruta azul descrito FLORERO como un "dejar que algunas personas se enfríe primero" producto. La antigüedad de plata de la serie con un fuerte estilo de diseño estará disponible en ,298.


Zippo no será desconocido para la mayoría de las personas, desde un simple encendedor de cigarrillos, se ha convertido en las ventas de más de 200 países de todo el mundo legendario de la marca, el acumulado de ventas de 600 millones de dólares.


Zippo fue un éxito no sólo por su utilidad como un encendedor, con su capacidad cortavientos, belleza, estabilidad y durabilidad. Usted puede elegir un hoteles más ligero de , pero usted can't resistir el toque artístico Zippo presenta.


A partir de un encendedor a un famoso símbolo cultural, Zippo poco a poco, también derivado de una variedad de marcas de estilo de vida. Se puede decir que es la aparición de una serie de derivados en diferentes industrias, continuar para consolidar y fortalecer el concepto de la marca Zippo, para que más personas de la muti-dimensiones de la comprensión de Zippo cultura.


Hoy en día, Zippo es la expansión de su marca en los e-cigarrillos.


Que's VAZO.


David y blue hole nuevo consumidor, el diálogo es muy emocionante, tanto en la baja de los precios del mercado, pero también en el punto de vista de la competencia amistosa, pero también en la industria de la's pensando y compartiendo, llevó a la gira multitud aplaudió.


  • Parte 1: La historia de VAZO


Zippo acumulado de la marca de la cultura encarna el espíritu de la artesanía exquisita, coraje, fuerte y duradero, el rendimiento del producto, de día y de noche, acompañado por las características del producto.


Al mismo tiempo, Zippo se ha convertido en un portador desde su nacimiento. En el diseño de producto, no sólo coopera plenamente con las conocidas marcas y celebridades en otras industrias, a menudo revela importantes acontecimientos históricos, promueve el espíritu de la paz, las cuestiones de los elementos de moda, y anima a la gente's la pasión por la vida.


Zippo's de la gama de productos no se limita a los familiares de fuel-oil encendedores, pero se puede dividir en tres categorías principales:

Uno es la línea principal de la marca, que es, estamos familiarizados con el más ligero de la línea de producción;

La segunda categoría es la vida de muebles de suministros, incluyendo una variedad de conjuntos de fumar, gafas de sol, agua, gafas, ropa, y nuestro nuevo tipo de atomizado de productos de tabaco;

La tercera categoría es al aire libre suministros, incluyendo las necesidades para la supervivencia en la naturaleza, de los sistemas de encendido de gas, calentadores de mano, parrillas, material de caza, vida-ahorro de herramientas y así sucesivamente.

VAZO's productos incluyen dos categorías, una es la ZE ,la carga atomizador con reemplazable del atomizador, el otro es ZT , el atomizador.

ZE puede ser dividido en tres tipos de acuerdo a los diferentes materiales del panel:


Uno es una serie de esmerilado de la aleación de aluminio sólido de color de los paneles, dirigido a negocios ordinarios de la gente y la gente con un simple concepto de la moda, para satisfacer el gusto de este grupo, pero nunca de alto perfil de la demanda de los consumidores.


El segundo es el IMD serie de paneles de plástico . IMD es ampliamente utilizado en la decoración de la superficie del proceso de moldeo, la mayor ventaja es el patrón decorativo resistente al desgaste, resistente a la corrosión, vida de servicio larga sentir bien.


El segundo tipo de ZT desechables de atomización palo es de grado alimenticio de material plástico, y adopta la protección ambiental de pintura táctil que ha aprobado la Unión Europea, certificación de Rohs, reduciendo el uso de riesgo en todas las direcciones. Único diseño de las vías Respiratorias y la potencia total de salida del programa, permitirá que el suave y el sabor de la primera a la última para obtener exactamente el mismo rendimiento excelente.


ZT es actualmente estamos mejorando el sabor y el embalaje y está a la espera de más feedback del mercado en el futuro cercano.


Además, estamos trabajando en otras soluciones de productos desechables desechables productos que se añadirán después de rigurosas pruebas con los altos estándares y la certificación de seguridad de terceros

Hemos completa de los derechos de propiedad intelectual de los diseños de los productos en el mercado. También podemos ofrecer servicios a la carta para los clientes y proporcionar servicios personalizados a los consumidores, sin afectar el rendimiento de los productos.


Esta serie de diseño de producto de la filosofía heredada de Zippo, en el lado de marketing de la elección es muy flexible.


La Tercera de las Antigüedades de Plata del Panel es de cobre puro. Continuar con el proceso tradicional de Zippo, de alta calidad, las necesidades e independiente de la conciencia del consumidor de el usuario para proporcionar el más alto grado de servicio. Peso de la máquina y la textura es el mayor punto de venta, empaque especial reflejará el sentido de valor de la marca.


Creemos que la demanda de regalos va a explotar cuando el producto de la educación alcanza un cierto nivel, por lo que hay una completa distribución de estos productos.

Además, hemos desarrollado y completado un nivel más alto de lo limitado de cobre puro talla de la mano de la serie y plata y otros metales preciosos de la serie, la bienvenida a Shenzhen e-cigarrillo de la exposición en agosto de encontrar nuestro stand la visita de intercambio.




  • Parte 2: Habla con VAZO


  • P1: Cuándo, y con qué propósito hizo Zippo comenzar a centrarse en el e-cigarrillo de la industria?


  • David:

Como un tradicional estanco fabricante con más de 80 años de historia, Zippo ha estado prestando mucha atención a la nueva tecnología y los productos en este campo desde su creación. Desde el principio de vaping de la industria, nos dimos cuenta de que era un gran avance invención y representa la dirección de los productos de tabaco.

En el comienzo del nuevo siglo, la innovación de producto se ha convertido en una medida importante para mejorar nuestra industria. El establecimiento del Departamento de Innovación también las marcas de la compañía's nuevo diseño estratégico de diversificación de los productos.

Como resultado, Zippo ha estado involucrado en la investigación de mercados, formación de equipos y desarrollo de productos desde el 2014.


  • Q2: ¿Cómo es VAZO de mercado de los productos posicionados?


  • David:

Al igual que otros productos de Zippo, siempre seguimos el espíritu cultural acumulado por la marca. Nos centramos no sólo en el volumen de las transacciones de productos, sino también en la calidad y los resultados de las transacciones.

En China, estamos siempre al servicio de la media y alta de la población.

Con el auge de la clase media, el perfil demográfico de este incipiente mercado de consumo se ha convertido, más joven, más adelantado de la guardia y más dinámico, que requiere más personalizada las características del producto.

Por lo tanto, vamos a cubrir todo, desde productos desechables que cuestan decenas de dólares a miles de dólares de los productos recargables e incluso miles de dólares por encargo productos de metales preciosos. Tan largo como el R & D está en su lugar, el control de calidad está en su lugar, y la cadena de suministro pueden ser compatibles, estamos dispuestos a hacerlo, de modo que los consumidores pueden no sólo con productos de alta calidad, sino que también te personalizada satisfacción.

Esto es determinado por los atributos básicos de esta categoría de productos, sino también en la dirección del desarrollo de esta industria.

  • P3: ¿Cómo se VAZO y Zippo colaborar?


  • David:

VAZO sí mismo es la marca de Zippo's del e-cigarrillo de la rama. Todo el proceso de desarrollo del producto, fabricación, para la promoción y después de la venta está sujeta a la Planificación Unificada, la orientación y la auditoría de la marca. La única diferencia es la independencia de personal y departamentos. Bienvenida a tener la oportunidad de visitar nuestra colección de la tienda, este tendrá una impresión intuitiva.

  • P4: por Favor comparte tu opinión sobre las tendencias recientes del mercado del E-CIGARRILLO de la industria en el marco de la actual situación de la epidemia.


  • David:

Primero de todo, la venganza de consumo no de golpe, el ritmo de la recuperación del consumo de reiniciar. El brote no sólo ha frenado la gente de salir, comer fuera, y el gasto de los grupos, sino que también cambió sus hábitos de gasto.

Los estudios han demostrado que la epidemia ha causado que muchas personas que tienen menos ingresos y más incertidumbre acerca de su trabajo. El 60,8% piensa que sus ingresos disminuyan en 2020; el 18,6% piensa que sus ingresos disminuirán significativamente.

Por lo tanto, una planificación racional del gasto, el ajuste de la estructura de consumo se ha convertido en una gran cantidad de personas están en la ley. Baja las expectativas de consumo también significa que la represalia de gasto no va a venir y un regreso a la normalidad puede ser el escenario más probable.

El 40,9 por ciento de los consumidores dijo que iba a mantener bajo el consumo después de que el brote y 49.2 por ciento dijo que el consumo de volver a pre-brote niveles.

Como nuevos productos de consumo, debemos estar en un estado normal de la mente, a tomar un gradual de la activación de la estrategia de marketing, ajustar el ritmo de marketing a lo largo del año. Al mismo tiempo, aprovechar la oportunidad para repensar la relación entre la marca y el consumidor, ajustar la estrategia de marca, promover la más científica de la planificación de productos, mejor almacenamiento de energía, la disposición de avanzar en el seguimiento de los consumidores reiniciar, esto es rápido bienes de consumo, las empresas pueden centrarse en hacer.

En segundo lugar, la marca efecto es más prominente, la conocida marca continuará liderando el consumo. El anuncio de dos ministerio circulares, hacer las tradicionales en línea, el consumo de manera que es sometido a la restricción. Al mismo tiempo, la epidemia también que en el párrafo anterior, apresuradamente puso el establecimiento de la línea de la plataforma por un gran impacto.

Como ya sabemos, las ventas de algunas cadenas de terminales lleguen a cero en el punto más bajo, y la mayoría de ellos mostró un crecimiento negativo; la tasa de cierre de algunas de las nuevas marcas a superar el 30% . Para los Consumidores que todavía el uso de e-cigarrillos, la elección de las marcas será más reducido, y quedarse en casa, será más difícil para que más personas compren productos, por lo que el enfoque será en opciones de la marca. Además, las marcas que eran más populares en la entrega de regalos y configuraciones sociales se vieron menos afectados por la epidemia.

Una marca bien conocida debido a su madurez de proceso de fabricación y el sabor de la optimización continua, todavía está en la mente de los consumidores de la marca representantes. Al mismo tiempo, sin conexión diseño del canal temprano, la imposición de una amplia gama de productos sigue siendo el preferido. Así que pensamos que las marcas será una gran prioridad para los consumidores.

En tercer lugar, en el alto precio del producto hay un gran espacio para el crecimiento. La calidad de los cigarrillos electrónicos ha sido también motivo de preocupación en los ojos del público, a raíz de una seguidilla de muertes en los Estados unidos el pasado año en relación a Evali de la utilización de la falsificación de THC productos en aerosol. Este impacto no sólo a los directamente afectados en los Estados unidos como un importante consumidor, pero también provocó cambios regulatorios en Japón y Corea del Sur, Europa y el Sudeste de Asia, lo cual afectó seriamente el total de la tasa de crecimiento de la industria.

Pero también vemos que un gran número de consumidores que han recibido más educación, formando de esta manera una atención activa a la calidad del producto de los hábitos de consumo. Un hábito de la fuerza de la producción y la comercialización final de la investigación, desarrollo y control de calidad, mejorar la calidad de los productos, y los consumidores poco a poco de sabor de la esporádicos de inversión, para ser más preocupados acerca de la marca y la calidad de consumo a largo plazo.

Creemos que el control de calidad de la inversión sin duda tendrá un gran impacto en el costo de producción cuando el producto alcanza un cierto nivel de envío. En este sentido, la calidad de las marcas necesitan para mejorar continuamente el proceso, fortalecer la gestión de control de calidad y seguir invirtiendo, por lo que's obligado a subir el precio del producto. En el alto precio de los bienes, será debido a su tecnología de producto de la iteración, estricto control de calidad, IDENTIFICADOR único de diseño, rico sabor, un rendimiento duradero poco a poco conseguir el favor de los consumidores.

Desde la perspectiva de precios y la edad de espacio, el actual 80's de los consumidores se centrará en 200 a 300 yuanes, y el 90's de los consumidores se centrará en 300 a 800 yuanes, por lo que creemos que la gama alta de los precios de los productos que hay un enorme espacio para el crecimiento.

Forthly, concepto de salud de la unidad de calidad de consumo de actualización. Bajo el impacto de la epidemia, los consumidores de protección pasiva, poco a poco evolucionó hasta convertirse en un activo de la salud. Tras el cambio de hábitos de consumo, significa que los consumidores' la conciencia de la salud ha sido poco a poco cultivado, que también trae todos los de la industria y el producto de una oportunidad para combinar con el "concepto de salud" .

En el juicio de los atributos importantes de los productos del e-cigarrillo, los atributos que representan la calidad, tales como la experiencia y la tecnología, se convierten en el preferido de la mayoría de los atributos de los consumidores. Además, los productos que satisfacen ambas de las papilas gustativas y los conceptos de "natural y seguro" se convertirá en más y más popular.

Para el e-cigarrillo de las empresas, cómo excavar en torno al concepto de "la reducción del daño y de seguridad" , además de promover la calidad de los productos de actualizar, mejorar la estabilidad del producto y de la palabra-de-boca, y el trabajo duro en el sabor, es la dirección que la empresa que después de la situación de la epidemia necesita reconsiderar.


Por último, pero no menos importante, consumidor escena de simple o múltiple. Videos cortos de vídeo y las interacciones eran frecuentes durante el brote, y son una gran forma de vínculo con los amigos durante el brote. El brote se ha congelado consumo agregado, pero también es estimular el potencial de consumo de los hogares, además de incrementar el impacto de los consumidores en sus familias y amigos.

En comparación con los cigarrillos tradicionales, el vapeo no tiene un efecto negativo sobre los otros miembros de la familia. Por el contrario, tiene un efecto positivo en la promoción de estos productos.

Para el e-cigarrillo de las empresas, debemos entender la actual competencia en el mercado, no es solo el precio, costo-efectiva de la competencia, pero también para aprovechar el derecho de los consumidores el discurso de la competencia. Que pueden ir a los usuarios, para los diferentes segmentos de mercado, la minería más el consumo de los escenarios, que puede ganar el avance en la competencia.


  • P5 : Hoy en día, hay un montón de e-cigarrillos de marcas en el mercado. Por favor, díganos cómo elegir un agente adecuado de la marca.


  • David:

Principio uno, seleccione maduro productos de la tecnología. Cigarrillo electrónico comenzó sus aplicaciones en el mercado desde 2004 . En la actualidad, se ha sometido a 16 AÑOS DE R & D de mejora, pero en el momento de la verificación técnica es todavía corto. En particular, un gran cuerpo de datos es necesaria para apoyar a la pregunta de si existe un riesgo potencial asociado con el modo de inhalación de sí mismo.

Las Autoridades nacionales de Reglamentación aún necesita tiempo para esperar el resultado de este problema y, a continuación, formular científica y razonable de las normas de producto y de reglamentación de las leyes y reglamentos. Por lo tanto, sugerimos que tanto productores, operadores y consumidores, en la selección de los productos para intentar han demostrado maduro, no ciegamente perseguir nuevas características o los productos sin certificación de tercera parte.


Principio dos, hacer la completa evaluación para el lado de la marca. Cuando elegimos una marca, que no sólo debe evaluar el producto y la marca's influencia en el mercado, sino también en la investigación detallada de la producción y gestión de detrás de la marca. Debido a la amplia gama de la tecnología involucrada en el E-CIGARRILLO características del producto, lo que significa que su producto iteración del ciclo es corto, pero también significa que el mercado es altamente incierto, una bomba no puede ser derivado de la marca's futuro de las ventas de estabilidad.

Por lo tanto, tenemos que marca el lado de la producción y la operación de un estudio exhaustivo, para confirmar su fuerza, de una dirección clara, al mismo tiempo, con un sonido de sistema de gestión. Uno de los criterios más importantes es si él puede adherirse a la transacción, el compromiso y el compromiso de servicio.


El tercer principio es para hacer una evaluación completa de la entrada. Para la entrada, no sólo debemos calcular el capital inicial, la balanza de pagos, rentabilidad, retorno de cálculo, sino también considerar el riesgo operativo y de mediano y largo plazo de reinversión de los fondos. Mientras que todos estamos de acuerdo en la industria de la's actual tasa de retorno, ¿cómo podemos replicar el éxito de los demás?

Por lo tanto, el llamado de evaluación integral es el primer marco de sus propias áreas de servicio y los objetivos del servicio, que se centrará más en el mercado local de los datos y de su capacidad de operación, características de funcionamiento. Simplemente, añadir estos factores para el cálculo de la tasa de retorno para asegurarse de que el riesgo se minimiza.


Principio cuatro, debe considerar la posibilidad de que la agencia de la marca de cumplimiento legal. Todo el mundo es consciente de la actual reglamentación de las prioridades, pero la cuestión clave es la implementación de estas normas y de la futura dirección de la orientación política.

Creemos que existe un retraso en la normativa de nuevos productos y tecnologías, sino que las marcas deben tomar una estratégica a largo plazo de la vista. Esto no sólo debe caer en la función del producto y el embalaje, estos son sólo normas técnicas, sino que debe ser integrada en la empresa's de gestión y cultura corporativa.

Para VAZO, nuestro sistema de formación incluye no sólo el producto de la tecnología de la formación, el entrenamiento de ventas, y gestión de la formación, pero también en el legal y el comercio del proceso de formación. Sólo el cumplimiento legal, a fin de evitar todo tipo de riesgos de los negocios más estables de ingresos.


Principio cinco, debe considerar la agencia de la marca de la continuidad. Como resultado del impacto de la política en el extremo de 19 años, hemos visto un número de start-up de las empresas de marca que se basan simplemente en la financiación se han derrumbado. Por supuesto, las razones de cada uno de los escombros de las empresas no son las mismas, pero para los agentes, distribuidores, es un gran golpe. La predicción de la marca la continuidad de antemano no sólo puede ser medido por el volumen de los medios de comunicación, pero lo que es más importante por la empresa's capacidad de lidiar con la crisis.

Un indicador simple es la marca's channel política. Si en la cara de una crisis grave, aún capaz de permanecer quieto, se adhieren a la política de cambios, que tiene un fuerte poder económico y de las reservas y de la capacidad de resistir los riesgos.

Otro indicador es si la marca tiene real iterativo habilidades y puede invertir constantemente en investigación y desarrollo.

  • P6: ¿Qué's VAZO'S plan de distribución de canales de la política?


  • David:

Antes de discutir el canal de la política, dejar's hablar de los principales canales de distribución de Vazo. Vazo tiene tres principales canales de venta, CVS / Ka, Vazo y tiendas tradicionales más ligero de los canales. Este año's principal estrategia que se seguirá también en estos tres canales.

Para el CVS / Ka Canal, ya hemos abierto el Yonghui canal y están en conversaciones con más de tiendas de conveniencia, cadenas. Esperamos que el lanzamiento de un número de tiendas de conveniencia, cadenas y puntos de venta en agosto de marca y producto de la exposición.

En segundo lugar, hemos estado apoyando vigorosamente la franquicia de la tienda de canal, en la diversificación de producto, de marketing, la decoración, los materiales han continuado apoyo de la política y de los bienes política de subvenciones, y para fomentar la exclusiva tienda de un solo e-cigarrillo Peilei de ventas para la colección de la diversificación de productos de la tienda de transformación. En la venta de los e-cigarrillos al mismo tiempo, unirse a los encendedores Zippo, botellas de agua, vasos y más bienes. A través de la diversificación de los productos para ayudar a cada tienda para aumentar el tiempo de la estancia de los clientes y entrar en el ritmo de almacenamiento, Mejorar Ping eficiencia.

Además, actualmente estamos en el proceso de transformación de miles de tiendas tradicionales de venta de encendedores Zippo, incluida la renovación, mostrar, volver a la marca de VI & SI, para aumentar el consumo de frescura.

Nuestros esfuerzos en estos tres canales sin duda aumentará el Vazo's la cuota de mercado y permitir que más consumidores saben y amor Zippo de los e-cigarrillos.


  • Q7: por Favor introduce VAZO's de la estrategia de marketing. Habrá una guerra de precios?


  • David:

Zippo está estrechamente vinculada a Vazo's de la estrategia de marketing. Hemos demostrado previamente que el Zippo está activamente involucrado en el desarrollo de nuevos productos, tomando ventaja de la acumulación de los productos tradicionales, basados en la diversificación del diseño general de los productos en el nuevo siglo. En términos de estrategia de marketing, nos cuenta lo siguiente:

En primer lugar, explorar canales eficaces. China es el lugar de nacimiento y mayor fabricante de cigarrillos electrónicos, las marcas nuevas que surgen uno tras otro, cada uno tiene su propio canal de ventajas, el consumo de hot spot será un cambio instantáneo. Debemos adherirnos a la dirección de sus propias fortalezas, en lugar de imitar a los demás. Nuestro foco está en cómo hacer un buen uso de la marca del lado del canal de la acumulación y, a continuación, utilizar las características del producto para hacer efectivo el desarrollo, para evitar ciegamente conjunto de metas de expansión.

Segundo, el desarrollo de sus propias características de la estrategia de desarrollo de producto. Necesitamos focalizar aquellos que tienen un cierto grado de aceptación de la marca a los clientes premium, el rápido desarrollo de sus productos personalizados. Nuestro Producto se caracteriza por un alto grado de personalización, pero para lograr esto, necesitamos un mecanismo de respuesta rápida a través de toda la cadena de suministro, que otras marcas no pueden hacer. Al mismo tiempo, creemos que los productos de alta calidad requieren un mayor costo de los insumos. Como una marca, que no tiene poder de negociación. Es toda la izquierda a las tendencias del mercado para fijar los precios, o que simplemente persigue precios bajos para reducir el costo de los productos de apoyo, ¿cómo podemos garantizar la calidad de nuestros productos?

Tercero, la formación de marketing de conocimientos y habilidades. No hay una comprensión básica del producto, no prestar atención o arbitrariamente imaginar el conocimiento técnico de nuevos productos, que no es responsable por el consumidor, también no hablar de la gestión de la marca. No es infrecuente que las empresas en la industria de sobreventa nuevos productos y deliberadamente inventar plausible conceptos que no son sólo un engaño para los consumidores, sino también perjudicial para la propia industria. Siguiente, nuestra marca de entrenamiento regular, se extenderá desde el personal de marketing para el canal de la terminal, en una variedad de formas para mejorar la calidad de la hierba de raíces.

Por último, nos activamente apelación a los gerentes de la industria y sus compañeros, debe ser capaz de permitir a los consumidores a comprender que el verdadero cliente primero es no sólo el bajo precio primero, pero va a proteger los intereses de los clientes realmente caer sobre los productos, la caída en la marca en la operación, que's de cómo ejecutar un negocio para el largo plazo.

  • Q7:por Favor, explique Vazo's de la estrategia de marketing y si habrá una guerra de precios?


  • David:

Vazo's de la estrategia de marketing está estrechamente relacionado con el Zippo's. Previamente hemos introducido Zippo's la participación activa en el desarrollo de nuevos productos, que se basa en la diversificación del diseño general de los productos en el nuevo siglo. En términos de estrategia de marketing, nos cuenta los siguientes factores:


En primer lugar, explorar canales eficaces. China es el lugar de nacimiento y mayor fabricante de cigarrillos electrónicos, las marcas nuevas que surgen uno tras otro, cada uno tiene su propio canal de ventajas, el consumo de hot spot será un cambio instantáneo. Debemos adherirnos a la dirección de sus propias fortalezas, en lugar de imitar a los demás. Nuestro foco está en cómo hacer un buen uso de la marca del lado del canal de la acumulación y, a continuación, utilizar las características del producto para hacer efectivo el desarrollo, para evitar ciegamente conjunto de metas de expansión.


En segundo lugar, el desarrollo de sus propias características de la estrategia de desarrollo de producto. Necesitamos focalizar aquellos que tienen un cierto grado de aceptación de la marca a los clientes premium, el rápido desarrollo de sus productos personalizados. Nuestro Producto se caracteriza por un alto grado de personalización, pero para lograr esto, necesitamos un mecanismo de respuesta rápida a través de toda la cadena de suministro, que otras marcas no pueden hacer. Al mismo tiempo, creemos que los productos de alta calidad requieren un mayor costo de los insumos. Como una marca, que no tiene poder de negociación. Es toda la izquierda a las tendencias del mercado para fijar los precios, o que simplemente persigue precios bajos para reducir el costo de los productos de apoyo, ¿cómo podemos garantizar la calidad de nuestros productos?


En tercer lugar, formación de marketing de conocimientos y habilidades. No hay una comprensión básica del producto, no prestar atención o arbitrariamente imaginar el conocimiento técnico de nuevos productos, que no es responsable por el consumidor, también no hablar de la gestión de la marca. No es infrecuente que las empresas en la industria de sobreventa nuevos productos y deliberadamente inventar plausible conceptos que no son sólo un engaño para los consumidores, sino también perjudicial para la propia industria. Siguiente, nuestra marca de entrenamiento regular, se extenderá desde el personal de marketing para el canal de la terminal, en una variedad de formas para mejorar la calidad de la hierba de raíces.


Finalmente, estamos activamente apelación a los gerentes de la industria y sus compañeros, debe ser capaz de permitir a los consumidores a comprender que el verdadero cliente primero es no sólo el bajo precio primero, pero va a proteger los intereses de los clientes realmente caer sobre los productos, la caída en la marca en la operación, que's de cómo ejecutar un negocio para el largo plazo.


  • P8: ¿Qué's VAZO's objetivo este año?


  • David:

Que's una pregunta que puedo responder desde una perspectiva diferente.

Primero de todo, desde el punto de vista de producto, nuestro objetivo es lanzar más de IP de diseños y muti-panel de fabricación, mejorar continuamente el nivel de proceso, y el lanzamiento de alto grado de paneles de tan preciado metal, cristal, etc. sobre la base de control de calidad completo de la actualización, a fin de satisfacer las diversas y personalizada a las necesidades de los consumidores más que el amor a la marca.

En segundo lugar, desde el punto de vista de canal, como se acaba de mencionar, vamos a actualizar la imagen de la línea tradicional de las tiendas, y poco a poco establecer más tiendas en el CVS y tiendas, para que más clientes que nunca han oído hablar de VAZO de la marca podría tener una oportunidad para comprar nuestros productos.

Finalmente, desde la perspectiva de la industria, esperamos que a través de nuestros esfuerzos, más gente va a cambiar el malentendido de vaping , de una forma más racional y objetiva de vista de la industria.

Además, vamos a ampliar nuestro alcance en el mercado internacional más amplio después de completar nuestra misión piloto en China, y finalmente se dan cuenta de nuestra misión de transformación.

  • P9: ¿Qué VAZO de pensar acerca de la competencia entre las marcas de cigarrillos de correo?


  • David:

Primero de todo, creemos que el mercado de la competencia en la industria se encuentra todavía en el estado inmaduro de competencia imperfecta. Factores externos mucho más allá de la industria de la's la capacidad de soportar. La mayoría de las personas tienden a limitarse al aspecto comercial y sólo se ven en su comparecencia a la influencia externa.

Las Políticas de regulación, normas técnicas, la propiedad intelectual y códigos de la industria, por ejemplo, están siendo interpretado de forma pasiva sin una respuesta estratégica a las consecuencias de su caída. Simplemente, no hay defensa contra los riesgos del futuro.

Seamos claros, es la naturaleza básica de este tipo de mercancía que determina su modelo de comercialización, y de ninguna manera personal o de opinión orientada a la confrontación. El año pasado, dos Chinos ministerios emitió una circular para tratar de regular algunos de los que no cumplen las ventas, con el objetivo de fortalecer la auto-disciplina en la industria, e instando a la gente a no probar la línea roja de ninguna manera.

En segundo lugar, creemos que la competencia en el mercado de esta industria debe ser presentado en la forma: el producto, la tecnología, el capital y la marca de la competencia, y de la información (canal) y la competencia de precios son sólo un medio auxiliar. Mirar hacia adelante para convertirse en una referencia en el mercado de la madurez de la marca, no se puede dominar, los medios auxiliares por encima de la forma básica.

Reconocemos que, en mercados inmaduros, las medidas de apoyo pueden, en cierta medida, el rendimiento de los beneficios a corto plazo, como los subsidios que se han utilizado en la economía compartida por algún tiempo, pero en el largo plazo, estas estrategias no pueden sostener el crecimiento y será rápidamente eliminado por los rivales con los verdaderamente integrado de estrategias competitivas y una fuerte base de capital. Por lo tanto, debemos ver que la esencia de la competencia, en lugar de artificial para bombo de la competencia.

En tercer lugar , abogamos por la marca de la competencia, no sólo desde el desarrollo histórico de Zippo acumulado por la cultura de la empresa, más porque él tiene un muy importante valor de mercado.

Excelente control de calidad, calidad que puede satisfacer mejor al consumidor's el valor de la persecución, de cumplir su moda y la expresión cultural, y lo que es más importante, además de la estabilidad del producto en sí y el uso de los hábitos que resulta en la compra, también le permitirá crear más consumo visual de los escenarios.

Usted tiene que averiguar lo que las necesidades de los consumidores son, si son sólo necesarios, y como una necesidad, ¿cuáles son las motivaciones que influyen en el consumo de... una manera simple de hacer esto es pensar en la subrogación, con un cigarrillo tradicional: ¿cuál es su propósito de consumo? Cómo muchos consumidores piensan acerca de la conveniencia, cómo muchos piensan acerca de la marca, o ambos?

It's, no es difícil concluir que la industria de la educación y la construcción de marca son muy importantes en esta categoría en particular.

Finalmente, pensamos que la marca de la competencia de la estrategia debe ser implementada a partir de los siguientes aspectos:

1. La diferenciación. Además de la tecnología en sí, tales como el posicionamiento del producto, la atribución, imposibilidad de reemplazo ,etc. Todos estos pueden ser convertidos en diferencias.

2. Calidad. La búsqueda continua de la más alta calidad, de bajo costo, productos de calidad inferior de la interferencia, firma de la marca de valor añadido.

3. Construir La Lealtad. También se puede pensar en términos de pensamiento alternativo. La idea de ser grande primero y luego fuerte, sólo funciona para el mercado Primario, y la búsqueda de la cuota de mercado es una receta para el desastre para la pequeña escala de las start ups.

4. Integrar las operaciones. No sólo a la inversión publicitaria, los medios de comunicación de volumen, pero a productos, servicios como el centro de la unidad para mejorar el funcionamiento del sistema, abandonar la represión, hacinamiento, menospreciar peer todas las prácticas, para centrarse en su propia auto-cultivo.

  • Q10: El famoso comediante, Yu Qian, una vez publicado VAZO en Weibo. Estaba consciente de antemano? O lo hizo contacto con él después?


  • David:

Los medios de comunicación y los consumidores están entusiasmados mirando a la exposición de las marcas a las celebridades. Nos encantaría ver que sucede, a pesar de que no tenía nada que ver con esta exposición.

Zippo ha aparecido en más de 2.000 películas en Hollywood, y se muestra incluso más en las fotos a través de los medios de comunicación social, o activamente publicado por celebridades. Estos son los naturales de la exposición de la marca, y la mayoría de ellos no son las actividades de marketing de nuestra marca.

Como ya sabemos, no sólo el Señor Yu, China's doméstica círculos artísticos y literarios, industria del entretenimiento, celebridades son muy aficionados a la de nuestros productos con distintivos de las características de la personalidad. También estamos muy contentos de que el Señor es el uso de nuestros productos. Y esto es para él: Si la atomización de los almacenes de ejecutar fuera, bienvenido a llamar a nuestra 400 teléfono, vamos a organizar una entrega inmediata.


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